Реклама для производителя черной икры
Рынку чёрной икры характерны определённая стабильность и довольно скромные объёмы собственного российского производства, которые существенно уступают объёмам реализации. В производстве деликатеса самое важное - это качество товара, поэтому на этом рынке так усиленно дорожат своей репутацией. Розничный покупатель стремится несколько раз подумать, прежде чем сделать покупку. В силу этого маркетинговая функциональность проекта продавца чёрной икры несколько расширяется, а акценты работы по его созданию и продвижению смещаются в сторону к:
- увеличению степени доверия представителей целевой аудитории;
- формированию желания посетителя сайта сделать покупку;
- улучшению образа продвигаемой компании и её товарного ряда на рынке.
Разработка рекламы
На момент обращения производителя в маркетинговое агентство проект существовал только на бумаге. Как показала практика, наши первые шаги в рекламе оказались вполне успешными. Усилиями агенства был разработаны:
- логотип и название;
- фирменная стилистика;
- маркетинговый промо-ролик, который призван увеличить информативность проекта и повысить лояльность посетителей;
- сайт целиком, включая его отдельные модули, такие как средства онлайн-расчёта за заказ и определения стоимости доставки товара;
- мобильная версия сайта.
Нейминг, создание фирменного стиля и разработка дизайна базировались на тщательном и всестороннем изучении рынка. Были выбраны строгие тона и интуитивно понятный интерфейс. Основными каналами привлечения трафика с самого первого дня рассматривались:
- поисковая оптимизация;
- контекстная реклама.
Маркетинговая активность на рынке черной икры
При практическом осуществлении рекламные каналы оказались тесно интегрированными с внедряемыми маркетинговыми акциями и улучшением общего сервиса компании. Весь контент на сайте полностью уникальный, а его семантическое ядро охватывает все коммерческие запросы рынка. Большое количество покупок и обращений в компанию проект принёс сразу же после его запуска, а впоследствии показал себя надёжным коммерческим инструментом. В поисковой выдаче позиции по основной группе запросов удерживают лидирующие места.
Результаты работы
Особенностью рынка черной икры является поддержка безупречной репутации производителя, именно отталкиваясь от нее клиенты совершают дорогостоящие покупки. Поэтому нам пришлось применить ещё и определённые методики SERM-продвижения. В результате мы получили поток розничных клиентов, который заметно возрастает с сезоном и высокий средний чек в размере 32 000 руб.
